网络营销四步突围让顾客找到你


今天我们给大家归纳下中小型企业互联网突围的四步,要想走好这四步的话,首先作为企业的老总和管理人员必须要先学好经营,只有这样的话才可以真正的让我们的公司在互联网上赚到钱,因此今天我们开始分享互联网营销四步走的第一部分,就是先让顾客找到你才有机会成交,只有让消费者找到,才有机会了解我们,喜欢我们并促成成交,可是现阶段销售较大的障碍是产品资讯没办法让顾客找到。因此如今互联网营销的关键首先是八仙过海各显神通,我们可以通过搜索优化免费付费推广这些,各种方式,先让顾客找到我们。

但是要想让客户找到我们,我们顺利把自己嫁出去,最先我们就需要明确要嫁的那个人到底是谁?随后通过我们要嫁的人进行肖像定位后主动寻找另一方。或是通过各种各样的渠道的增加,让另一方来找我们。当然,假如如果可以的话,我们还可以通过,信任我们的人进行转介绍,这样可能更容易让另一方把我们娶回家。

可是许多顾客现在都会犹豫我们在网络上能赚到钱吗?有的顾客和我们说我们的商品并不是最终消费品,适合在互联网销售吗?也有客户跟我们说我们的商品是做工程项目的,适合在互联网销售吗?我不懂互联网技术能做好互联网营销吗?实际上网络营销能够让各类企业系统化利用,各种网络运营工具高效率低成本的从事各种经济贸易活动,而且这已经是必然趋势,因为将来要么电子商务,要么无商可务,那我们在网络上能做什么呢?

实际上我们在互联网上可以分成三个方面,第一就是通过互联网展示,第二就是进行互联网销售,第三就是提供互联网服务。有客户说我们是零售商,不可以在网上零售做网络营销有什么用?实际上我们可以通过互联网展示我们的企业具体情况来树立我们企业品牌形象,进而扩张公司的名气,来达到宣传策划我们自己的商品和服务的目的,来寻找贸易合作方。随后通过互联网进行买卖,能够扩张我们的买卖范畴,提升我们的工作效能,而且减少我们的交易费用,进而得到较大经济收益和社会经济效益。第三,我们通过提供互联网服务,能够推进我们原来的顾客,吸引新客户,进而扩张我们公司的业务范围,此外,网站运营平台可以提升我们同供应商和顾客的联系,搜集商品供求信息,提升企业反应能力,运用信息优势来加快企业内部产品和资金的循环。

互联网是一个公平的服务平台,针对大型企业和中小企业而言几乎不存在区别,可以说互联网给中小企业提供了一个最广泛的销售通路,最低成本的宣传通道和细分市场的最好机会,时不待我,假如中小型企业抓住了互联网我们的机遇,通过互联网就可以迅速实现盈利,而且能够保持公司壮大和资金良性循环的目的。

那么要想实现快速盈利,中小型企业该怎样规范我们本身的行为,充分利用网络呢?那建一个企业官网是当务之急,要建设网站,当然是必须要建一个具备营销推广型和盈利型的网站,一个营销推广型的网站必须要有一个清楚的规划,这个规划来源于公司对本身全面客观的认知,换句话说就是公司要为自身做一个定位,就仿佛一辆汽车行驶在街上,他是通过GPS来给自己定位。一家公司要想在网络商海中打拼成功,让自己变成万绿丛中的那一点红,让顾客在互联网这个汪洋大海之中精确找到自己的航标,我们必须做哪些方面的定位呢?

最少我们要做五个方面的定位,他们就是盈利模式定位,目标客户定位,核心产品定位,独特卖点定位及其由核心商品带来的关键词定位。那什么是网络盈利模式呢?实际上之前我们也给大家分享过,盈利模式定位其实不是很难,就是公司在互联网上如何赚到钱,公司在网络上卖什么卖给谁怎么卖,这个系统能否复制都会运营模式的规范以内,如果公司在互联网上没有接到订单,不一定是产品不太好也不一定是营销推广不好,或许就是运营模式出现了问题,因此在宣布进到互联网从业营销以前,作为企业的领导者一定要先考虑到好企业的运营模式,由于如果我们有一款很好的商品,可是我们的互联网营销效果就是不太好,可能并不是因为我们互联网推广不太好,只是由于我们运营模式有问题,如果我们改变了运营模式,也就是改变了销售模式,可能效果会截然不同,那传统公司在互联网上到底有什么运营模式呢?

第一种就是价值创新的盈利策略,第二种是低成本盈利策略,第三种是互联网整合盈利策略,第四种是过路费盈利策略,第五种是门户类盈利策略,第六种是市场细分的盈利策略,因此如果我们不希望自己的商品被冷落,如果我们不希望库存占有太多的资金,如果我们想做品牌,但又受到资金的牵制,无法做传统的广告推广,如果我们想做更大的事业而不是现在的一点点蝇头小利,如果我们想把他人的资源也用起来,这六种互联网运营模式我们一定要了解和掌握。