电商之家告诉你,如何从低价引流到精准营销


随着电商行业的快速发展,越来越多的人加入淘宝天猫京东行业,所以电商行业的竞争只会越来越激烈,淘宝直通车的点击单价从刚开始的几毛钱涨到现在就要好几块了,钻石展位从几十块,涨到现在要几百块了,流量从此显示越来越重要,可以说从2018年开始,流量是各个商家必争之地。

最近好多卖家们过来电商之家,跟我们淘宝托管、天猫托管的运营师谈到,现在做低价引流还有用吗?还有市场吗?其实我们要回答这个问题,电商之家告诉卖家们要从三个问题来分析:

低价引流有些人认为是单价很低就可以买到好多精准的流量;这里的真正低价引流不是说价格低,而是你发现了别人没有发现的流量机会。

曾经很多人用低价引流赚了不少钱,但随着电商行业的发展越来越激烈,好多竞争对手都找到了跟你发现一样的低价引流方式,如你发现一个关键词,而很快你的竞争对手也拿到了跟你一模一样的关键词,而你的竞争对手比你多出好几倍的价格,所以你发现的流量都被抢完了,导致现在不被发现的关键词越来越少了。电商之家淘宝托管、天猫托管在运营店铺的时候发现,知道新流量的人越少,越容易做低价引流。

好多卖家就会问,那现在竞争这么激烈,还会有人做低价引流吗?其实一直都存在低价引流,只不过很少了。比如你做一款非常先进的爬行软件,去淘宝、天猫整个网站去爬行搜索,把全网成交的关键词都找出来,选取最优的关键词作为自己产品的关键词,而别人没有办法拿到,这时你就可以做低价引流了。

好多卖家会问,你们用直通车推广的时候,喜欢做多少价位的,有些商家会有这样的心理,别人出了五块钱买到的流量,我只出了一块钱也能买到了,感觉自己赚了。其实根据关键词的排名,价格再高排名越前,出的单价代排名就靠后了,这个排名对店铺有什么影响叱?有些买家比较爽快,不想花太多的时间去寻找商品,只看前面一两页就把商品给买下了,而有些卖家喜欢对比来对比去,可能要花上几天时间才能把需要的商品买下来,并且还会跟买家们讨价还价,甚至还会要求给好评到时要商家返现等,这样在推广的过程中,你就会发现,低价流量引进来的客户带来的利润其实是很低的。

电商之家淘宝托管、天猫托管,在运营的过程中,发现电商发展的过程一般都会经过这三个阶段:

1.低价尝试阶段:好多新手卖家刚开始做电商,或者资金不足的卖家,通常会在前期采用上新的办法拿到免费流量,淘宝是支持新手卖家或新商品的上架,会给这些新产品分一部分流量,好多卖家们就看中这点,不断给自己的店铺上新产品,一些销量不好的产品就直接下架,继续上新的产品。也有一部分卖家比较有实力,自己做直播,现在可以在淘宝头条上做直播,也可以在抖音上做直播,特别是现在抖音玩得特别火,流量特别大,人群特别多。

2.渠道活动阶段:现在电商竞争越来越激烈了,我们要想在电商行业赚钱,一定要比同行会得多,做得快,才能赚到钱,如直通车,钻展,达人,短视频,淘宝客等等都需要学会,并各种渠道同时进行投放。

3.精准与全域:未来的流量只会越来越贵,只有做精准的营销才能有效地推广并赚到钱。未来我们不仅需要流量,还需要精准地使用这些流量的技术,当你掌握了别人没有学会的技术,就能比同行抢先一步,最快地赚到钱,未来这些对精准客户做有效的广告投放,才是真正的技术。

以上就是电商之家淘宝托管、天猫托管对于如何从低价引流到精准营销的一些技巧与方法,各位朋友想要了解更多关于淘宝天猫京东的运营技巧与方法,可以关注“电商之家”。